Vous étiez là, une fois: le premier jour d’école dans une nouvelle chemise. Une chemise qui vous a rendu fier mais que votre mère a congédiée comme étant appropriée à une rockstar vagabonde ou malade. Vous l’avez porté quand même. Vous avez pris ce risque. Et quand vous avez reçu l’assentiment de la tête d’un enfant cool respecté dans un couloir bondé, la haine de votre mère s’est évaporée. Confiance restaurée.

Dans ce cas, deux personnes que vous avez appréciées ont livré un message. Le premier était votre mère – nous l’aimons bien sûr, mais elle est déconnectée de la culture des collèges et n’aurait jamais gagné ce débat. Ses conseils sont restés une question discutable.

Qu’est-ce qui fait la différence?

Le pouvoir d’influence.


Marketing d’influence: un nouveau terme scolaire pour un concept de vieille école

Le marketing d’influence est un sujet brûlant pour le moment, du centre de l’industrie du marketing jusqu’à ses limites les plus éloignées. Mais comme beaucoup de mots à la mode et d’idées à la mode, le marketing d’influence, comme le marketing de contenu, la recherche sémantique et le rose du millénaire, est davantage mentionné que compris.
Qu’est-ce que le marketing d’influence?

Le marketing d’influence est à la base le soutien classique des célébrités, mais placé dans une campagne de marketing contemporaine axée sur le contenu.

Nous n’avons pas besoin de définir le mot «marketing», mais le concept de «influenceur» peut, au début, paraître plus nébuleux et nouveau. En bref, les influenceurs sont des personnes aux marques personnelles raffinées, qui s’adressent à un public enthousiaste et de confiance. Il peut s’agir de célébrités traditionnelles ou de personnes relativement ordinaires qui ont réussi à attirer de nombreux fidèles sur les réseaux sociaux.

Le marketing d’influence consiste donc à identifier, rechercher et engager les influenceurs qui créent des conversations à fort impact sur votre marque avec vos clients actuels et potentiels.

Nous connaissons l’objectif du marketing et nous savons que le retour sur investissement de toute initiative marketing est mesuré par une action de l’auditoire cible, qu’il s’agisse d’une initiative commerciale, d’une vente, de la participation à un événement ou de l’enregistrement par e-mail. Même si une stratégie de marketing d’influence n’échappe pas à cet objectif final, la différence réside dans le point de départ.


La relation entre influence et influence

 

Un bon influenceur a délibérément construit et positionné sa marque personnelle pour faire confiance à son public du marché. Là où la plupart des stratégies marketing doivent consacrer du temps à attirer l’attention, un influenceur maintient ce niveau de respect et de sensibilisation auprès de son auditoire par le biais d’un engagement numérique régulier, en fournissant régulièrement de véritables interactions au sein de son domaine de compétence.

Le marketing d’influence offre la possibilité d’unifier le marketing, les relations publiques, le marketing numérique et les médias sociaux par le biais d’une communication puissante et pertinente basée sur les relations.

 

Vos campagnes de marketing d’influence sont-elles rentables? Avez-vous atteint vos objectifs? Bien que travailler avec des influenceurs semble passionnant, cela ne signifie rien sans résultats.

 

 

Qu’est-ce qui fait qu’un influenceur est un influenceur?

 

Peut-être que pour vous, la mention d’influenceur évoque immédiatement des images de stars de la réalité et de thés de fitness. Peut-être y at-il des images de millénaires et de leur expresso artisanal, de selfies et de soins de la peau, de chaussures et de satin.

Mais le marketing d’influence est plus que de goûts et de retweets. C’est plus qu’un jeu culte de numéros suivants et d’accompagnement. Le vrai pouvoir d’un influenceur est double: confiance et crédibilité.

Comme la célébrité classique que vous imaginez connaître – ceux que vous imaginez est votre ami, celui en qui vous croyez et en qui vous avez confiance – l’influenceur a construit un fondement de vérité entre eux et leur public spécifique. Ce n’est pas quelque chose de facilement traduisible dans les tactiques publicitaires traditionnelles. L’influenceur n’est pas le sold-out; c’est l’ami que vous souhaiteriez avoir, celui qui vous vend quelque chose parce qu’il y croit.
Il n’ya pas que le nombre d’abonnés

Une grande idée fausse sur les influenceurs est qu’ils sont toujours des gens qui suivent énormément de médias sociaux en expansion exponentielle. Être un influenceur est plus qu’un concours de popularité.

Considérez que les adeptes ne sont pas les mêmes. Les masses regardent peut-être chaque mouvement d’une célébrité, mais cela ne signifie pas qu’elles ont confiance en ou aiment ou respectent cette personne. Un compte d’abonné assure à peine que quiconque écoute. Examinez vos propres comptes de médias sociaux et comptez le nombre de personnes que vous suivez et dont vous n’évaluez jamais l’opinion, dont vous ne tiendriez jamais compte pour des recommandations de produits et services.


Il s’agit des bons suiveurs

 

Si les adeptes d’un influent prétendument ne sont pas le public que votre marque doit se faire connaître, alors leur nombre est discutable, quel que soit le nombre de produits qu’ils produisent. Un influenceur est une personne qui a le pouvoir de changer véritablement la perception des autres.
Ne confondez pas la célébrité avec l’influence

Cette distinction – les adeptes par rapport aux vrais fans, la sensibilisation par rapport au respect – est la différence entre le soutien d’une célébrité et le marketing d’influence.

Dans le secteur du marketing, le modèle de parrainage de célébrités paie pour s’attacher à ce nom de célébrité. Ce faisant, un filet plus large est jeté sans grand contrôle sur qui il va toucher. La garantie est d’atteindre beaucoup de personnes, qu’elles soient ou non votre cible.

Parallèlement, le marketing d’influence s’articule autour d’un spécialiste avec un cercle de confiance plus restreint et un bouche-à-oreille organique, basé sur des expériences honnêtes et authentiques.

Avec le soutien de célébrités, le prix est sur la gloire. Avec les influenceurs, c’est sur la relation.
Comment un influenceur parvient-il à influencer?

Dans la plupart des cas, un influenceur exerce son pouvoir au sein de réseaux et de communautés spécifiques. Ils ont un poids social dans leurs communautés, souvent acquis via un comportement stratégique et intentionnel, conçu pour construire une fondation.

Mais ce n’est pas quelque chose qui se passe du jour au lendemain. L’ascension d’un utilisateur à l’autre est une ascension et une mise à jour. Le titre de «influenceur» comprend de nombreux archétypes, chacun ayant ses propres spécialités.

 

Le VIP de LinkedIn

 

Il s’agit généralement d’un puissant utilisateur de LinkedIn dont la trajectoire leur a valu des éloges. Ils offrent des informations professionnelles via les mises à jour de LinkedIn – a.k.a. «Broetry» – et contenu axé sur la carrière. Les gens dans leur domaine en prennent note et certains agissent, avec des commentaires, et se portent garants, en désaccord, en soutien, finalement ils s’engagent. Bientôt, ces informations sur LinkedIn se transforment en discussions TED et le nom du VIP LinkedIn dans une brochure de conférence spécifique à l’industrie. pourrait attirer plus de participants que le déjeuner gratuit. De nos jours, nous nous habituons davantage à l’influenceur viral. Ceux qui ont atteint ce niveau d’influence sociale vénéré par le biais d’un incident ponctuel.


L’étoile de YouTube

 

Même les stars de YouTube ont dû construire leur plateforme et établir la confiance. Pensez à Karina Garcia, surnommée affectueusement «la reine de la boue», qui a connu le succès presque du jour au lendemain avec ses vidéos YouTube de tutoriels et d’expériences bricolage sur la boue. Depuis lors, Karina a reçu plus de 860 millions de visionnements sur sa chaîne et a continué à attirer plus de 6 millions de fans. Sa crédibilité créatrice et sa portée parmi les fanatiques du slime ont permis de nouer des partenariats avec des marques renommées telles que Disney et Coca-Cola. Elle a même annoncé son propre kit slime pour Target, prouvant que les influenceurs sont eux-mêmes une marque, quelle que soit la façon dont ils sont arrivés sur la scène.


Le modèle Instagram

 

Souvent, une fashionista avec des vêtements cool et un look unique. Notez, bien sûr, que dans le monde d’aujourd’hui, les gens ont plus tendance à faire confiance au modèle qui est distinct et authentique, plutôt qu’à une personne qui semble trop parfaite pour être réelle. Dans la plupart des cas, une célébrité Instagram est une personne qui a son propre style et sa propre marque cultivée. Ils connaissent les meilleurs hashtags pour entrer en contact avec leur communauté et développer leur audience au quotidien.


Le candidat Snapchatter

 

Comme le modèle Instagram mentionné ci-dessus, de nombreux influenceurs Snapchat sont connus pour être francs et réels. Ils gagnent en influence en étant ordinaires, plutôt qu’en se positionnant comme des célébrités.


Le troll de Twitter


Quelqu’un à rester à l’écart, dans la plupart des cas. Twitter est un excellent exemple d’adeptes contre fans en action. De nombreuses interactions sur Twitter sont alimentées par la rage et la politique, l’indignation poussant les gens tout au long de leur journée.

Indépendamment de leur ascension particulière et de la ou des plateformes de médias sociaux de leur choix, un influenceur est une personne qui a de la portée, de la crédibilité et une certaine capacité à vendre à la fois sa marque personnelle et les marques avec lesquelles ils travaillent.

Bien entendu, la question qui se pose n’est pas de savoir comment devenir un influenceur. Ou, si c’est le cas, vous êtes au mauvais endroit.

La vraie question est la suivante: comment votre marque peut-elle trouver le bon influenceur?
Comment pouvons-nous trouver un influenceur pour notre campagne de marketing d’influence?

Une décision que vous devez prendre est d’utiliser un outil ou de trouver vous-même un influenceur. Bien qu’il existe de nombreux outils et services conçus pour vous aider à repérer les influenceurs, il est probable que votre propre recherche organique aura plus d’impact et des résultats fiables.

Voici un aperçu de la recherche du bon influenceur:

  • Créez une feuille de calcul pour suivre la portée de votre influence, avec des colonnes comprenant: a) une plateforme de médias sociaux b) une niche c) le nombre de suiveurs d) un engagement typique e) des informations de contact
  • Rechercher des influenceurs déjà familiers avec votre marque. Le meilleur scénario est celui d’une personne qui aime déjà votre marque ou qui pourrait facilement y trouver un attrait.
  • Faites un effort pour ne pas tendre la main aux influenceurs qui ont déjà travaillé avec des concurrents, car cela va probablement vous faire perdre du temps et du leur.
  • Contactez-les via DM ou par courrier électronique pour évaluer leur intérêt. Engagez la conversation avec une phase finale de négociation d’un partenariat. À partir de là, bien sûr, il est important d’avoir une méthode pour mesurer le succès et l’efficacité.

 

Comment mesurons-nous le marketing d’influence?

 

Vos campagnes de marketing d’influence sont-elles rentables? Avez-vous atteint vos objectifs? Bien que travailler avec des influenceurs semble passionnant et sexy, cela ne veut rien dire sans résultats.


Quelques façons de mesurer votre marketing d’influence:

Selon votre propre expérience des plateformes d’analyse et des outils de suivi, vous aurez peut-être besoin de l’aide d’un analyste ou d’un passionné de référencement. En bref, vous devez attribuer des paramètres spécifiques aux URL partagées par tous vos influenceurs pour suivre l’attribution et les actions des visiteurs résultant d’influenceurs.
Code de promo

Donner des codes promo uniques aux influenceurs est un excellent moyen de suivre l’attribution. Chaque fois qu’un client utilise le code fourni par un influenceur spécifique, vous pouvez attribuer directement et précisément les revenus à son origine.

  • Hashtags

Créez un hashtag spécifique à un influenceur et suggérez-lui de l’introduire dans les médias sociaux. À partir de là, vous pouvez suivre la progression du hashtag auprès de ses abonnés. Même si vous ne pouvez pas le corréler spécifiquement avec les ventes, vous pouvez voir votre influence se répandre dans les eaux des médias sociaux.

Bien entendu, le fait de suivre votre marketing d’influence est parfaitement acceptable. Ce qui compte, c’est que vous établissiez une sorte d’indicateur de performance clé, car toute bonne campagne de marketing nécessite un indicateur pour pouvoir être jugée.
Rappelez-vous que la pierre angulaire de l’influence est la confiance

Les marques comme le marketing par l’influence ont une raison: c’est efficace. Cependant, comme tout type de marketing, il n’est efficace que s’il est bien fait. Il n’y a pas de gains rapides, pas de promesses et pas de garanties.

Si vous voulez réussir avec une campagne d’influence, prenez le temps de bien faire les choses. Trouvez les influenceurs qui ont un réel suivi, les personnes qui ont un auditoire sincère et qui se soucient de ce qu’ils disent. Partenaire avec des influenceurs pertinents.

N’oubliez pas que les influenceurs souhaitent que vous collaboriez avec eux, mais uniquement si cela profite à toutes les personnes concernées: la marque, le influenceur et les personnes influencées. Repensez à l’histoire de porter la chemise à l’école. Tu veux être cette chemise. Votre mission est maintenant de trouver le gamin cool qui veut le porter.