Marketing par courriel, relations publiques, médias sociaux, marketing de référence, marketing d’influenceur et d’affiliation, optimisation des moteurs de recherche – il ya beaucoup de pièces mobiles quand il s’agit de mettre en œuvre une stratégie de marketing de démarrage holistique amorcée pour la croissance.
Alors que chaque startup vise des objectifs similaires, selon l’entreprise, la priorité des objectifs peut varier. Il n’existe pas de stratégie de marketing universelle pour les nouvelles entreprises.
Il existe cependant une formule pour créer la stratégie idéale pour atteindre vos objectifs de démarrage. Il peut sembler écrasante au début, mais l’élaboration d’une stratégie de marketing de démarrage se résume à un cycle en six étapes.
Étant nous-mêmes une start-up, nous savons de première main comment une stratégie de contenu solide est le fondement d’une entreprise en pleine croissance, mais nous comprenons aussi combien il peut être difficile d’en créer une à partir de zéro.
Nous voulons donc vous guider à travers le cycle étape par étape.
Prioriser les objectifs et les objectifs d’une stratégie de marketing de démarrage
Le marketing de contenu peut atteindre divers objectifs, c’est pourquoi c’est une option si grande et rentable pour les spécialistes du marketing en démarrage avec des budgets limités.
Bien qu’il existe plusieurs avantages moins connus du marketing de contenu, ce sont quatre objectifs communs que les spécialistes du marketing s’efforcent d’atteindre en fonction de notre propre expérience après avoir parlé avec des clients et des pairs de l’industrie :
Différents objectifs nécessitent différents mots clés et contenu (plus sur ce ci-dessous), il est donc important d’avoir vos objectifs prioritaires pour guider votre stratégie dès le début.
En fin de compte, si le but de votre contenu est de construire des liens de haute autorité ou de convertir des prospects, d’une manière ou d’une autre, l’objectif de votre contenu devrait être de construire une relation avec votre public. Mais qui est votre public ?
Définir les auditoires
Pour les startups en particulier, le marketing à un public trop large va perdre du temps et de l’argent – vous êtes presque garanti de se perdre dans le bruit. Définir un marché de niche et créer du contenu de valeur et d’intérêt pour ce public spécifique est la clé pour lancer votre démarrage.
Quels facteurs devriez-vous prendre en considération lors de la définition d’un auditoire?
Taille de l’audience
Combien de variables de votre client ou client idéal pouvez-vous identifier pour réduire la taille de votre public? Pouvez-vous spécifier par leur emplacement, leur démographie, leurs motivations et leurs besoins pour mieux cibler vos efforts?
Concurrence sur le marché
Dans quelle mesure le marché de votre produit ou service est-il saturé? Comblerez-vous un vide ou faites-vous face à une forte concurrence de la part des marques établies?
Proposition de valeur unique
- Qu’est-ce qui distingue le produit ou les services de votre startup de vos concurrents ? Etes-vous le moins cher, le plus compétent ou la plus haute qualité?
- Qu’est-ce qui distingue le contenu de votre startup de vos concurrents ? Est-ce la voix unique de votre marque, vos recherches exclusives et vos données internes, ou votre engagement d’audience ?
Ceux-ci devraient sembler familiers car ils sont des facteurs que votre startup devrait déjà considérer lors de la segmentation de votre marché, ce qui aidera à garder vos équipes de marketing et de vente sur la même page.
Planification des mots clés et recherche sur les concurrents
La planification des mots clés vous permet de mieux comprendre votre public et de communiquer plus efficacement avec lui en fournissant du contenu stratégique au service de ses requêtes de recherche. Pour les startups, une excellente façon de commencer est d’effectuer une analyse de mots clés sur les sites Web concurrents pour obtenir une orientation stratégique SEO pour votre propre stratégie de contenu.
Bien que la recherche par mots clés puisse sembler une tâche intimidante qui reste le mieux aux experts du référencement, diverses ressources comme les outils de référencement d’Alexa et le planificateur de mots clés de Google existent pour aider votre startup :
L’identification des lacunes de contenu permet à votre startup de profiter des occasions manquées et de créer du contenu que votre public recherche, mais ne semble pas trouver.
La création de contenu correspondant à l’intention de l’utilisateur aidera considérablement à augmenter et à conserver votre trafic de recherche organique. Étant donné que les utilisateurs à chaque étape du voyage de l’acheteur utiliseront différents mots clés dans leurs requêtes, votre planification de mots clés peut aller plus loin.
La cartographie des mots clés par rapport au voyage de l’acheteur aidera à mieux adapter le contenu pour les différentes étapes de l’entonnoir de marketing et de vente, ce qui, à son tour, facilite le lien entre les mots clés et les possibilités de contenu pour établir des jalons que votre équipe de vente connaît déjà. Avec.
Par exemple, les acheteurs à l’étape de la sensibilisation utilisent généralement des mots clés d’information, qui, par définition, sont des requêtes qui couvrent un sujet général à la recherche de réponses ou d’orientations et peuvent inclure des mots clés « comment » ou « conseils ».
Ces mêmes acheteurs plus loin dans leur voyage à l’étape de la considération peuvent déjà être familiers avec votre marque et peuvent utiliser des mots clés de navigation, qui sont destinés à trouver un site Web ou une marque particulière.
Ceux qui sont prêts à convertir, cependant, sont plus susceptibles d’utiliser des mots-clés transactionnels comme «acheter» ou «commander» car ils cherchent à compléter un achat.
Idée de contenu et production pour le voyage de l’acheteur
Maintenant vient la partie amusante: l’idéation.
Gardez les détails de votre public idéal et les mots clés identifiés à l’avant-garde de votre esprit tout en reconnaissant quelle étape du voyage de l’acheteur chaque idée peut cibler.
Organisez vos séances de remue-méninges en créant un calendrier éditorial qui décrit un calendrier de publication avec les éléments suivants pour chaque élément de contenu :
- Format: Sera-ce sur place ou hors site ? Spécifier s’il s’agira d’un billet de blog, d’un livre blanc, d’un guide d’acheteur, d’une campagne de recherche, d’un rapport de l’industrie, d’une vidéo, d’une infographie, etc.
- Mot-clé: Quel mot clé de votre analyse devrait être au centre de ce post? Quels seraient les mots clés connexes ou les mots clés à longue queue? Est-ce informationnel ou transactionnel?
- Titre et sujet: Donnez un titre et une description du sujet principal. Les deux devraient se concentrer fortement sur le mot clé(s) choisi. Donnez un aperçu ou une thèse avec des sources de données potentielles ou des exemples pour aider à guider l’auteur de contenu.
- Objectif: Préciser à quelle étape du voyage de l’acheteur et l’objectif connexe que ce contenu s’efforce d’atteindre.
La fréquence et la quantité de contenu que votre startup publie dépend de manière significative de votre main-d’œuvre, mais heureusement la plupart des stratèges de contenu acceptent de mettre davantage l’accent sur la qualité plutôt que sur la quantité.
Adapter aux audiences B2C et B2B
Bien que leurs voyages suivent un chemin similaire d’attraction, de considération et de conversion, les auditoires B2C et B2B ont des besoins et des attentes différents en matière de contenu.
Les consommateurs sont à la recherche de divertissements qui parlent de leurs émotions et de leurs idées pour des décisions d’achat plus impulsives, tandis que les entreprises sont à la recherche de conseils d’experts et de ressources professionnelles.
Indépendamment de l’industrie, cependant, les marques B2C et B2B partagent généralement ces quatre objectifs de haut niveau.
Bien qu’il soit possible de réutiliser le contenu pour ces objectifs comme la notoriété de la marque ou la conversion de prospects, le format du contenu que vous produisez dépendra fortement de savoir si votre marque s’identifie comme B2C ou B2B et quelle partie du voyage de l’acheteur dans l’entonnoir de vente dépendra fortement de savoir si votre marque s’identifie comme B2C ou B2B et quelle partie du voyage de l’acheteur dans l’entonnoir de vente dépendra fortement de savoir si votre marque s’identifie comme B2C ou B2B et quelle partie du voyage de l’acheteur dans l’entonnoir de vente vous visez.
Formats de contenu B2C
Les objectifs haut de gamme devraient stimuler la sensibilisation et l’attraction.
En ce qui concerne le contenu hors site pour les marques grand public afin d’accroître la notoriété de la marque, des campagnes largement attrayantes pour l’appel de masse et le partage social viral devraient être mélangées avec des campagnes de niche amorcées pour des publics ciblés.
Les campagnes largement attrayantes ont le potentiel de gagner une exposition de masse et donc de construire un portefeuille de liens diversifiés, ce qui signifie que votre marque verra des avantages seO comme des classements de recherche accrus pour votre domaine dans son ensemble.
En ce qui concerne la conduite du trafic organique, considérez le contenu approfondi sur place comme les ressources éducatives comme les ressources éducatives ainsi que le contenu plus divertissant ou opportun lié à votre produit ou services.
En utilisant votre recherche sur les mots clés, ces formats de contenu sur place ont le potentiel de se classer haut dans les requêtes de recherche, attirant des clients potentiels dans les dernières étapes du voyage vers votre site.
Les guides d’acheteurs, les démonstrations de produits et les avis des clients sont des formes clés de contenu à feuilles persistantes qui aident à convertir les acheteurs prêts à prendre une décision d’achat.
Notre étude de cas pour le détaillant de sports en ligne Fanatics révèle ce mélange de campagnes promotionnellement viables hors site et de contenu divertissant éducatif sur place s’est avéré être une combinaison gagnante dans la croissance de leur blog nouvellement lancé. En seulement six mois, Fanatics a vu une augmentation de 1 100 du trafic de recherche organique et une augmentation de 230 du nombre de mots clés de classement.
Formats de contenu B2B
À l’insurcit tion de B2C, les marques B2B peuvent également bénéficier d’un mélange de campagnes de recherche largement attrayantes et propres à la marque, destinées à des promotions hors site, en particulier pour atteindre des objectifs d’attraction haut de gamme comme la notoriété de la marque.
L’objectif principal de ces campagnes axées sur les données, qui sont essentiellement viables sur le site, est généralement d’établir la reconnaissance de l’industrie en tant que chef de file de l’industrie, bien que la recherche puisse également être réutilisée en contenu sur place (plus à ce sujet en un instant).
En ce qui concerne le contenu hors site, les lignes directrices et les colonnes d’invités sur les publications de niche de l’industrie et les publications d’affaires haut ajouter une valeur énorme à une marque B2B sous la forme d’un leadership de pensée tout en construisant des liens précieux.
Bonus: Avec le potentiel de se classer haut pour les requêtes de recherche communes, les messages de blog sur place englobant des sujets similaires à des contributions hors site d’invités aident également à augmenter le trafic organique.
Le contenu démontrant l’expertise et les résultats de votre marque B2B tout en différenciation de votre marque des concurrents peut aller bien au-delà d’une colonne Forbes ou d’un billet de blog sur place pour ceux qui se dirigent vers l’étape de la réflexion.
Les livres blancs, les livres électroniques, les webinaires et les interviews sous forme de podcasts transmettent l’expertise de votre marque dans l’industrie. Lors de la réutilisation du contenu, le sujet peut être inspiré par les résultats de vos campagnes axées sur les données.
En ce qui concerne les pistes faisant leur chemin à l’étape de conversion, les témoignages des clients et les études de cas persuader par la preuve sociale et les résultats réels pour aider à augmenter les taux de conversion.
Les marques B2B semblent avoir plus de mal que les marques grand public avec l’idéation de contenu, mais il est clair qu’un mix de contenu diversifié est un élément essentiel non seulement pour pousser les prospects à travers l’entonnoir de vente, mais atteindre d’autres objectifs de marketing comme le positionnement de la marque.
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