Comme les spécialistes du marketing remplissent leurs budgets avec plus d’argent pour investir dans le marketing de contenu cette année, une stratégie qui est souvent négligée est la promotion du contenu.
Selon un sondage réalisé par le Content Marketing Institute, 55% des spécialistes du marketing B2B ne savaient même pas à quoi ressemblait une campagne de marketing de contenu réussie!
Le contenu sans promotion est similaire à la création de liens sans liens ou à la création d’une page de destination sans appel à l’action. C’est pourquoi la promotion devrait prendre autant d’importance avec la création.
Regardons sept stratégies de promotion de contenu éprouvées qui généreront du trafic vers votre contenu et votre site Web.
1. Promotion sociale payée
La promotion sociale payante peut être l’une des stratégies les plus précises disponibles pour commercialiser votre contenu auprès des personnes qui s’intéressent à votre contenu et qui sont les plus susceptibles de s’y intéresser.
Par exemple, en utilisant Audience Insights de Facebook, les entreprises peuvent segmenter les listes d’audience en fonction de certaines limites, telles que la démographie, la psychographie et l’intention. Cela permet aux marketeurs de créer des segments d’audience plus en ligne avec leur marque et des sujets spécifiques de contenu sur leur site Web. La promotion sociale payante présente plusieurs avantages:
Augmentez le trafic du site Web avec les visiteurs pertinents.
Générez plus de conversions par marketing auprès des personnes ayant une forte intention d’achat.
Familiarisez les utilisateurs avec votre marque.
Même le contenu publicitaire sur des publicités natives ou affichées peut aider à augmenter le rappel de la marque pour les clients qui consultent votre site Web lors de futures recherches. Seulement maintenant, ils penseront à votre marque comme un peu d’autorité, car ils connaissent déjà votre marque.
Payer pour promouvoir votre contenu sur les canaux publicitaires est un bon moyen de réduire le bruit et la concurrence.
La promotion payante est également une excellente stratégie pour cibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre site Web ou votre blog au cours du dernier mois. Le remarketing augmente non seulement vos chances de récupérer une conversion manquée, mais il contribue également à encourager la fidélité à la marque en leur fournissant un contenu utile basé sur leur consommation passée.
Avant de vous lancer dans une stratégie de promotion payante, il est essentiel de définir vos objectifs. Ceux-ci peuvent inclure augmenter le lectorat pour votre contenu ou générer plus de conversions sur votre site Web. Dans cet esprit, vous pouvez quantifier l’impact de ces stratégies et évaluer leur succès.
2. Partage ciblé
Facebook n’est plus le géant du marketing business to consumer (B2C) qu’il était autrefois; après sa dernière mise à jour de l’algorithme, il a limité la portée organique des messages commerciaux sur la plateforme.
Une façon d’atteindre plus de gens sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram est le partage ciblé.
Le partage ciblé consiste essentiellement à marquer quelqu’un dans un message dans l’espoir qu’il partagera votre contenu avec son audience. Voici quelques façons de le faire:
Lien vers les personnes de l’extrait qui seraient intéressées par votre article.
Lien vers les sources figurant dans l’article directement dans l’extrait.
Directement engager des pairs de l’industrie avec une question ou un point de débat dans l’extrait pour organiser une conversation sur un sujet.
L’outil de recherche avancée de Twitter vous permet de trouver des personnes dans votre créneau qui sont proches de vous géographiquement, en utilisant certains hashtags et plus:
Instagram a récemment introduit un hashtag “follow” qui permet aux utilisateurs d’afficher le contenu de leur fil d’actualité en utilisant un hashtag donné. Cela a ouvert une nouvelle plate-forme pour les entreprises à atteindre plus de clients sur Instagram qui sont déjà intéressés par votre industrie.
3. Utiliser des vidéos sur les médias sociaux
Une autre méthode éprouvée pour réduire le bruit sur les canaux de médias sociaux consiste à inclure des vidéos dans votre contenu.
Les statistiques sur le marketing vidéo sont vraiment stupéfiantes:
Google affirme que la moitié des internautes «recherchent une vidéo liée à un produit ou à un service avant de se rendre dans un magasin».
Les vues sur les vidéos sponsorisées sur Facebook ont ??augmenté de 258% entre juin 2016 et juin 2017.
D’après mon expérience, inclure une vidéo sur une page de destination peut augmenter considérablement votre taux de conversion. À mon avis, la demande de contenu vidéo sur les médias sociaux dépasse de loin la demande de contenu écrit.
La vidéo peut également être plus attrayante que le contenu écrit. Une vidéo composée ou virale est la définition d’un don qui continue de donner.
Bien sûr, il y a toujours une mise en garde. L’hébergement d’une vidéo longue et informative sur votre contenu peut décourager les clics sur votre page de destination, en particulier si elle est utilisée pour promouvoir du contenu écrit. Je suggère de poster une vidéo d’accroche, une image accrocheuse ou un format GIF (Graphics Interchange Format) dans votre contenu pour inciter les utilisateurs à naviguer vers la page de destination.
4. Marketing d’influence
Je crois que le marketing d’influence est l’un des outils les plus sous-utilisés de notre industrie.
Le marketing d’influence est puissant en théorie. Non seulement les parts influentes exposeront votre contenu à un nouveau public, mais elles confèrent de la crédibilité aux yeux de ce public.
Selon une étude de MuseFind, 92% des personnes font plus confiance aux influenceurs qu’aux publicités ou aux célébrités.
l y a plusieurs façons d’aborder cette stratégie: Vous pouvez contacter les influenceurs directement dans votre secteur pour partager votre contenu ou vous engager dans un partenariat de promotion.
Pensez à utiliser des outils tels que Followerwonk et Intellifluence pour trouver des influenceurs actifs dans votre secteur d’activité.
Vous pouvez également mentionner un influenceur dans votre contenu ou un lien vers eux dans un extrait de média social pour attirer leur attention. Cela augmente la probabilité qu’ils partageront votre contenu pour promouvoir leur propre marque. À son tour, cela augmente la quantité d’actions et les opportunités de liens de votre contenu.
5. Syndication de contenu
La syndication de contenu n’est pas nouvelle pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais elle n’est pas souvent l’objet de nombreuses stratégies de marketing de contenu. La syndication de contenu est une excellente stratégie pour augmenter instantanément la portée de votre audience avec peu d’effort.
Faites votre recherche avant d’identifier un site pour la syndication. Renseignez-vous sur leurs analyses pour voir à quoi ressemble leur trafic de visiteurs et surveillez les mots clés pour identifier les sujets de discussion en cours.
Si vous décidez de syndiquer du contenu sur des sites tels que LinkedIn, Medium ou les forums communautaires, il est préférable d’être pointilleux. Partagez seulement votre meilleur contenu.
Si vous participez à une communauté de contenu, sachez que la moitié de votre responsabilité consiste également à partager le contenu d’autres personnes afin de rester un membre actif. Cela vous aidera à établir des relations dans votre secteur pour des opportunités et des liens potentiels.
6. Construire un lien
La construction de liens reste l’un des trois facteurs de classement les plus importants de Google pour déterminer le rang organique. C’est une bonne idée d’augmenter la portée et la visibilité de votre contenu en améliorant ses signaux organiques de backlink.
Il est important de se rappeler que le renforcement des liens doit être stratégique lors de la promotion d’une page Web spécifique. Je ne mettrais pas beaucoup d’efforts à créer des liens vers un article de blog actuel, un contenu à feuilles persistantes ou des pages Web qui remplissent une fonction précieuse dans l’entonnoir d’information et de vente de votre site Web.
Voici quelques stratégies de base de création de liens pour promouvoir le contenu auprès d’un public plus large:
Invité poster sur des publications faisant autorité avec un lien contextuel vers votre contenu.
S’engager dans la construction de liens brisés en utilisant la sensibilisation manuelle pour offrir plus de valeur au contenu existant.
Les leaders de l’industrie du courrier électronique ont pensé à un élément de votre contenu qui serait précieux pour leurs recherches futures.
Ironiquement, la meilleure stratégie de construction de liens consiste à créer un contenu de haute qualité auquel les gens se lient par eux-mêmes. Bien sûr, cela nécessite une promotion pour que les gens trouvent ce contenu en premier lieu, mais j’espère que vous aurez quelques idées de ce post pour vous aider.
7. Marketing personnalisé par email
Le marketing par e-mail est une excellente façon de commercialiser les produits pour les clients déjà intéressés par votre marque. Email marketing a l’avantage d’augmenter la fidélisation de la clientèle tout en offrant des actions et des liens directement à votre contenu.
Pas tout le monde sur votre liste de marketing par courriel sautent sur l’occasion de lire votre prochain article de blog. Voici quelques stratégies de base pour augmenter l’engagement de messagerie:
- Concevoir un e-bulletin pour promouvoir les messages récents sur votre blog ou présenter votre contenu le plus viral pour le mois.
- Segmentez les listes d’abonnés en fonction de leur interaction avec votre site.
- Personnalisez les courriels pour inclure le nom du destinataire, ainsi que des informations pertinentes liées à leur engagement sur votre site.
- Incluez du contenu interactif, comme un GIF ou une vidéo amusante, pour faire ressortir les courriels et réchauffer les abonnés aux futurs courriels.
- Mener des tests fractionnés sur les titres et les messages et mesurer leur impact.
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