Il est sûr de dire que la plupart des praticiens de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) comprennent aujourd’hui le rôle que jouent les liens pertinents et de haute qualité dans la réalisation du classement et du trafic organiques.

Ce qui est moins compris, cependant, c’est comment gagner ces liens en volume suffisant pour atteindre et maintenir les résultats – surtout quand il s’agit d’industries que certains peuvent considérer ennuyeux.

Récemment, je parlais avec plusieurs professionnels du référencement sur certaines des industries les plus ennuyeuses qu’ils ont eu à créer des liens. Nous en avions tous quelques-uns, mais il y en avait un qui nous surpassait tous avec un client dans le secteur de la location de bennes à ordures.

Étant donné que le secteur de la location de bennes à ordures est unique et, peut-être, ennuyeux, j’ai décidé de relever le défi de trouver comment créer des liens pour un site dans cette industrie et le partager ici. Mais il s’agit moins de savoir comment créer des liens pour cette industrie particulière et plus sur le processus de réflexion qui mène à des campagnes réussies de création de liens dans des industries qui sont du côté terne.

Rendre le mondain intéressant

Il y a certaines industries où il est infiniment plus facile de créer des liens que d’autres. Je pense que nous pouvons tous être d’accord qu’un produit de haute technologie comme un logiciel est nettement plus excitant que quelque chose comme la location de bennes à ordures, donc ce n’est pas exagéré de dire que gagner des liens pour cela serait beaucoup plus facile.

Dans le cas de la location de bennes à ordures, vous pourriez chercher des liens d’autres sociétés de location de bennes, qui vous tiendraient occupé pendant un moment. Mais pour déplacer les sites actuellement dans les premières positions, puis maintenir votre nouveau classement à long terme, vous aurez également besoin de liens provenant d’autres sources.

La vérité est qu’il n’y a pas d’industries ennuyeuses, seulement des idées ennuyeuses. Un esprit créatif peut imaginer des moyens de rendre même le sujet le plus banal intéressant pour le bon public. Et là réside la clé: vous n’avez pas besoin de faire quelque chose d’intéressant pour tout le monde, juste pour les bonnes personnes.

Pensez à l’impact de votre produit ou service sur d’autres industries

Aucune industrie n’est isolée, car chaque industrie a un impact sur d’autres industries. Cela crée un certain nombre d’opportunités de création de liens en identifiant qui utilise vos produits et comment ils les utilisent, puis en développant un contenu précieux qui répond à leurs besoins.

Voici quelques idées pour faire circuler votre créativité.
Entrepreneurs généraux

Si vous avez déjà fait un projet de rénovation domiciliaire, vous avez probablement appris que le remodelage entraîne beaucoup de déchets, surtout pendant la phase de démolition. Par conséquent, les entrepreneurs louent souvent une benne à ordures pour transporter ces matériaux.

Vous pourriez écrire un article complet sur le choix du bon entrepreneur, avec toutes les ressources nécessaires, telles que:

Liens vers les départements locaux de l’application du code.
Adresses et numéros de téléphone des magasins locaux d’amélioration de l’habitat / de construction.
Lien vers le ministère de la réglementation commerciale et professionnelle afin que les propriétaires peuvent vérifier si un entrepreneur général a une licence appropriée.
Vidéos YouTube intégrées sur divers projets d’amélioration de l’habitat pour donner aux propriétaires une meilleure idée de l’opportunité d’embaucher un entrepreneur général plutôt que d’adopter l’approche DIY.
Liens vers les associations locales de propriétaires.
Liens vers des sites Web et des applications où les propriétaires peuvent rechercher des entrepreneurs généraux locaux.
Lien vers la Division de l’indemnisation des accidents du travail afin que les propriétaires puissent vérifier si un entrepreneur général a une assurance contre les accidents du travail.
Des liens vers des organismes pouvant aider les propriétaires à trouver des entrepreneurs généraux autorisés et fiables, comme des chambres de commerce, des associations de constructeurs, etc.
Vidéos intégrées ou liens vers des articles actuels sur les tendances locales en matière de rénovation.

Agents immobiliers

Grâce à la nature de leur entreprise, les agents immobiliers entretiennent souvent des relations avec les propriétaires bien avant d’entreprendre un projet de rénovation domiciliaire. Dans certains cas, c’est parce que les propriétaires doivent apporter des améliorations afin de vendre leur maison dans un marché concurrentiel, et dans d’autres cas, c’est parce qu’ils veulent apporter des améliorations après avoir été incapable de vendre leur maison.

Dans les deux cas, ces propriétaires peuvent avoir besoin de louer une benne à ordures pour recevoir les déchets générés par le projet. Cela donne l’occasion de gagner des liens à partir de sites Web immobiliers en créant un article approfondi qui relie l’immobilier aux rénovations. Certaines idées pourraient inclure:

Comment décider de vendre ou de rénover votre maison.
Quels projets d’amélioration de la maison offrent la plus grande augmentation de la valeur de la maison / prix de vente potentiel.
Comment savoir quand il est temps d’installer un nouveau toit et ce que le processus de remplacement implique?
Projets de rénovation domiciliaire à la mode (c.-à-d. Projets pouvant nuire à la valeur à long terme / au prix de vente potentiel).

Entrepreneurs en aménagement paysager

Les grands projets extérieurs, comme le réaménagement de votre pelouse, l’ajout de massifs de fleurs et la taille des arbres, peuvent produire plus de déchets que vous n’en avez dans vos poubelles, de sorte que de nombreux propriétaires louent une poubelle.

Ceci est un autre type de projet où les propriétaires peuvent rapidement se mettre au-dessus de leurs têtes, c’est donc une opportunité parfaite pour créer un article complet sur le choix de la bonne entreprise d’aménagement paysager, avec toutes les ressources nécessaires, telles que:

Liens vers les départements locaux de l’application du code.
Adresses et numéros de téléphone des magasins locaux d’amélioration de l’habitat et d’aménagement paysager.
Informations sur les types de plantes qui prospèrent dans votre région, et les types à éviter.
Lien vers le ministère de la réglementation commerciale et professionnelle afin que les propriétaires peuvent vérifier si un entrepreneur en aménagement paysager est correctement autorisé.
Des vidéos YouTube intégrées sur divers projets d’aménagement paysager pour donner aux propriétaires une meilleure idée de l’opportunité d’embaucher un entrepreneur en aménagement paysager plutôt que d’adopter l’approche DIY.
Liens vers les associations locales de propriétaires.
Liens vers des sites Web et des applications où les propriétaires peuvent rechercher des entrepreneurs paysagers locaux.
Lien vers la Division de l’indemnisation des accidents du travail afin que les propriétaires puissent vérifier si un entrepreneur en aménagement paysager a une assurance contre les accidents du travail.
Des liens vers des organismes susceptibles d’aider les propriétaires à trouver des entrepreneurs en aménagement paysager agréés et fiables, tels que des chambres de commerce, des associations de constructeurs, etc.
Vidéos intégrées ou liens vers des articles actuels sur les tendances de l’aménagement paysager local.

Comment tout faire fonctionner

Tous ces éléments vous offrent la possibilité de créer un contenu étonnant, digne d’un lien, extrêmement précieux pour le public cible des entreprises du secteur. Dans chacun de ces cas, vous devez réfléchir à la façon dont votre produit ou service – ou plus précisément, comment le problème que votre produit ou service résout – impacte d’autres industries. La clé du succès ici est de fournir des informations précieuses à leur public de manière à ce que vos partenaires de liaison ressemblent aux héros.

Que ce soit le contenu que vous leur fournissez pour qu’ils publient sur leur site Web un lien vers votre site Web, qu’ils soient écrits en leur nom ou en tant qu’invité à votre propre nom, ou que leur contenu soit publié sur votre site Web auquel vous souhaitez qu’ils lient, il doit:

Fournissez des informations originales et précieuses que votre audience peut utiliser dès maintenant, qu’elles deviennent clientes ou non.
Soyez surtout sur votre partenaire de liaison et leur public, pas sur vous.
Aidez-nous à démontrer la valeur de votre partenaire de liaison de manière claire et significative.

Puisque vous ciblez les propriétaires de sites Web qui ne sont pas directement dans votre propre secteur, ils auront tendance à être plus sélectifs lorsqu’ils décideront de créer un lien vers votre site Web. Cela signifie que votre contenu doit non seulement être exceptionnel, mais qu’il doit également bénéficier de manière significative.

Bien que cela puisse sembler négatif, cela crée un avantage car cela vous oblige à monter votre jeu, créant un contenu tellement incroyable qu’il ne peut que vous lier à lui. Bien que cela crée l’avantage évident d’aider à gagner des liens utiles, il permet également de garder les visiteurs sur votre site Web plus longtemps.

La beauté de cette approche est que gagner ce type de liens de haute qualité nécessite beaucoup de travail – travail que beaucoup de vos concurrents paresseux sont moins susceptibles de faire.

Il crée également un scénario où tout le monde – vous, votre partenaire de liaison et leur public – gagne. Et les liens que vous gagnez tendent à être le type de liens de haute qualité qui non seulement déplacent l’aiguille en termes de résultats SEO, mais offrent également une valeur ajoutée du point de vue de la marque et du trafic de référence.
Obtenez le soutien des industries qui servent votre industrie

Jusqu’à présent, nous avons parlé de tirer parti d’autres industries qui pourraient être touchées par le vôtre, mais regardons aussi ceux qui servent votre industrie. Il est dans leur intérêt que votre entreprise se porte bien, car cela signifie que vous aurez besoin de plus de produits et / ou de services.

Dans ce cas, cela pourrait inclure:

Les fabricants de poubelles.
Les fabricants des camions spécialisés et des équipements utilisés pour transporter ces bennes.
Les écoles de conduite de camions, parce que les conducteurs des véhicules utilisés pour transporter ces bennes à ordures exigent un permis de conduire commercial (CDL).
Les entreprises de dépistage de drogues sur le lieu de travail, parce que les conducteurs commerciaux doivent se soumettre à des tests de drogue DOT.
Des installations de collecte des déchets et des aires de décharge.
Des ateliers de soudure et de fabrication qui réparent ces bennes à ordures.
Les pépinières locales, qui acceptent souvent ou même achètent des déchets de jardin pour faire du compost et du paillis.

En raison des opérations quotidiennes d’une entreprise de location de benne, vous avez probablement déjà des relations avec plusieurs contacts locaux dans les industries que je viens de répertorier. À partir de là, il est relativement facile de demander à vos contacts de vous présenter à d’autres personnes dans les industries situées à l’extérieur de votre région. LinkedIn est un excellent outil pour extraire ces types d’opportunités. Il suffit de passer au peigne fin les contacts de vos contacts existants à la recherche de personnes qui travaillent ou possèdent des entreprises qui sont en quelque sorte pertinentes pour les bennes à ordures.

Disons que je voulais communiquer avec les gens qui fabriquent les camions et l’équipement utilisé pour transporter les bennes à ordures afin d’identifier les possibilités de création de liens. Je trouverais un ou plusieurs contacts qui le feraient et demanderaient une introduction à autant de connexions LinkedIn que je me sentais à l’aise de demander – peut-être trois à cinq au maximum, parce que vous ne voulez pas prendre plus de valeur que vous fournissons.

Une fois que vous avez quelques contacts réciproques, il devient beaucoup plus efficace d’envoyer une demande de connexion directement à leurs autres connexions qui, selon vous, pourraient être utiles pour créer des liens.

Vous pouvez même aller plus loin, sortir de votre propre réseau, en vous connectant avec les contributeurs des publications spécialisées dans ces secteurs.

Si vous adoptez cette approche, il est bon de planter une graine en partageant d’abord sur les médias sociaux, ou mieux encore, en créant un lien avec quelque chose qui leur appartient avant de leur demander de créer un lien vers votre site Web.

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